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全屋定制如何 谋变 行业大咖观点汇总

  • 时间:2019年05月21日
  • 来源:无极网
  • 类别:建材资讯
摘要:【中国建材网】快结束的时候,百得胜董事长兼执行总裁张健还谈到了“交钥匙”工程,百得胜除了在品牌基因、产品定位、用户需求上发力外,还将一如既往地为实现消费者拎包入住的需求而努力。5月18日下午,&

【中国建材网】

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快结束的时候,百得胜董事长兼执行总裁张健还谈到了“交钥匙”工程,百得胜除了在品牌基因、产品定位、用户需求上发力外,还将一如既往地为实现消费者拎包入住的需求而努力。

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5月18日下午,“谋变丨全屋定制董事长特别论坛”大型峰会在广州总部国际?#39057;?#20030;行。

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百得胜董事长兼执行总裁张健坦言,自2016年以后,百得胜在品类融合、渠道梳理、内部管理等方面?#27426;?#36827;行强化改进,做足准备?#26434;?#23545;行业的冲击。此外,行业发展的增长速度之快和行业的发展规模之大,无一不令家居人欣喜,行业的发展有其周期性,企业要学会审度,顺势而为。

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变局:仅此的不变即变

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△伊仕利家居董事长兼总经理郑景新

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对于渠道的多元而分化,各大嘉宾认为,线下传统的卖场店面、经销商门店,线上的天猫、京东?#22363;牽?#29978;至自建品牌?#22363;牽?#24494;博、微信、抖音等新媒体平台……无一不是当下火热的渠道,企业除了积极?#24403;?#21457;展趋势,拓展自身的渠道外,更应该精准发力,落实到位,才能更好地运用渠道,把宝贵的流量变成订单,在激战中让品牌成为消费者的选择。

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谋变之一:打造产品差异化

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玛格董事长唐斌认为,企业在其发?#26500;?#31243;中每时每刻都在求变,既然选择了家居行业,?#36824;?#20854;好坏,都应该坦然应对,正确看待激?#19994;?#31454;争格局,从产品、渠道、管理、服务等着?#37073;?#20840;力打造自身独特的品牌建设体系。其次,家居行业经历了十多年的高速发展,偶遇挫折,未尝不是一件好事,压力有时是动力。

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总而言之,抓取渠道的根本在于,以产品、?#38053;?#30865;、以服务赢取流量。

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谋变之二:精准抓取渠道入口和流量

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伊仕利家居董事长兼总经理郑景新表示,对于变局有着两点深刻?#29616;?#39318;先,家居消费市场越来越大,南方市场更趋成熟,北方市场相?#38053;?#21457;前景更大,尤其是一线县城的市场容量,这是行业变好的方面。第二,行业竞争愈加激烈,消费需求变化加剧,对家居产品的要求更高,企业必须立足自我,做好自我,才能更好地立足市场。再者,他认为智能家居在2019年也将获得一个更大的发展空间。

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布兰莎合伙人兼总裁陶齐平则从四大方面出发,有理有据地论述了行业之变。首先,行业从增量时代走向存量时代,新增住宅减少,二手房装修改造增多?#22351;?#20108;,目标客户群体发生了结构性变化,消费群体年轻化,偏?#30473;?#32422;时尚的产品?#22351;?#19977;,家居行业供应链的基础建设愈加成熟、完善,尤其是在家居软件、物流等方面的?#38469;?#21152;持,助推行业快速发展?#22351;謁模?#32447;下、线上的渠道相融并进,多元化发展。

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冠特董事长王军太认为,“变”不是行业寒冬的来临,恰是行业向好的开端。近一二十年,行业内诞生了百亿企业,又一个十年之后,是否产生千亿企业?这是值得期待和向往的。其次,行业入局者却来越多,竞争的激烈侧面印证了行业的可观。这些?#19978;駁谋洌?#36827;而促使消费者,甚至经销商的选择更为谨慎,倒逼企业?#27426;?#25552;升自我品牌以获得青睐,使行业发展愈加成熟。

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△玛格董事长唐斌

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但消费需求的?#27426;?#21319;级变化,注定了全屋定制家居产业也是一个充满任何可能性的朝阳产业,借此机遇,全屋定制企业能够创造无限的发展空间。

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“打败我们的,从来都不是我们的竞争对?#37073;?#32780;是我们自身谋变能力的强弱!”期待泛家居行业在广大家居人的奋斗中取得更璀璨的未?#30784;?div class='hid'>无极网 http://www.hseaoi.tw/

伊仕利董事长兼总经理郑景新在四大?#35009;?#28857;上,补充了伊仕利近期的发展重点,布局智慧家居,在品类扩充的基础上,为消费者创造更便捷的家居生活体验。

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这是一个“仅此的不变就是变化的时代”。全屋定制家居产业面临前所未有的“变局”,如:增速放缓,九家定制家居上市公司Q1业绩报告的平均增速为9.33%,去年同期则是36.98%,相差悬殊;终端卖场销量断崖式下跌,据悉,今年1-4月份有近五成家居经销商亏损,订单不足;此外,渠道多元化、入口和流量碎片化、产品同质化等问题依旧严峻,整个家居行业正面临着“二十年未有之变局”,亟待谋变以探寻新出路。

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△冠特董事长王军太

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谋变之三:纵横整合供应链

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此?#20301;?#21160;齐聚定制家居行业?#30830;?#20225;业及领袖人物代表——布兰莎合伙人兼总裁陶齐平先生、玛格董事长唐斌先生、百得胜董事长兼执行总裁张健先生、伊仕利家居董事长兼总经理郑景新先生、?#21697;?#33891;事长林涛先生、冠特董事长王军太先生和伊恋家居董事长?#32531;?#20255;先生,他们与行业专家、企业家、媒体代表共同探讨了全屋定制行业的“变局”与“谋变之道”!

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△伊恋家居董事长?#32531;?#20255;

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其次,企业还要积极地“走出去”,当下正面临着精装房截流的影响,对此,定制企业如何自建流量显得尤为重要。提升品牌口碑,强化产品产业链,打造一站?#28966;?#40784;、拎包入住的家居体验,进而提升客单值,甚至培养自身进击工程项目的能力,抢占精装房的一席份额。

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布兰莎合伙人兼总裁陶齐平认为,竞争是激?#19994;模?#20320;要明白自身的品牌优势在?#27169;?#20320;面对的目标人群是谁,利用优势,瞄准目标,更容易立足市场。

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渠道是多元的,广撒网的同时,记得适时地往回收一收,才能有所获。

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“穷则变,变则通,通则久!”任何行业的发展,?#21363;?#22312;瞬息万变之中,没有参与者能够逃离其中,思考、探索、交流,让我们愈挫愈勇,期待良?#28020;?#39640;速的发展状态是泛家居行业万变中的不变。

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△布兰莎合伙人兼总裁陶齐平

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伊恋家居董事长?#32531;?#20255;也认为家居行业的发展在?#27426;?#25104;熟,行业?#35851;?#21270;是必然的,企业应该具备敏锐的市场触角,明确消费者需求,进而打造自身的品牌体系,真正建立起自身的品牌特色,形成一个系统的品牌支撑,才能长久地立足市场。譬如,我们铺捉到了消费升级的趋势,那么作为企业它具备了怎样的能力去满足消费升级后的需求?这是企业需要思考的根本。

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玛格董事长唐斌认为,在设计上?#19994;?#33258;己的品牌基因,?#19994;?#33258;己的调性,走出自己的品牌味道,这是玛格成立至今始终坚持的一大方向。

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△?#21697;?#33891;事长林涛

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对此,?#21697;?#33891;事长林涛谈到了“情怀与坚持”,?#21697;?#24535;在打造“凌志展示,丰田制造”的家居产品,颜值与实力并存,前后端通力合作,提升效率的同时,更要保证品质。

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而冠特董事长王军太则从设?#21697;?#26684;、家居发展形态、新材料应用、生产工?#21344;际?#31561;具体方面论述了打造产品差异化的关键因素,每个企业不可能做到一应而全,找准立足点,做精做深。譬如,冠特今年推出了12颜色对应12星座的特色?#30340;?#20135;品,吸引和满足消费需求。

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经过一轮激烈行业“变局”交锋之后,各位嘉宾在打造产品差异化、精准抓取渠道入口和流量及纵横整合供应链三大版块,提出了各自的“谋变”策?#28020;?div class='hid'>无极网 http://www.hseaoi.tw/

在打造产品差异化上,品牌基因、产品设计、消费需求和目标群体四个关键点,成为各大嘉宾交流分享后获得的?#35009;?div class='hid'>无极网 http://www.hseaoi.tw/

伊恋家居董事长?#32531;?#20255;的观点亦再次肯定了明确品牌目标群体的重要性,只有确定了自己的目标定位,才可能为其“?#21487;?#23450;制”,成为消费者的选择。

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随着消费需求的升级,一站式家居解决方案的刚需,全屋定制?#27426;?#22320;深化发展,定制企业们以橱柜和衣柜为基点,立足自身的品牌实力和先天优势,纵向地整合上下游产业,如板材、五金、软件等?#32531;?#21521;地整合相关产业,如客餐厅、卧室、卫浴、阳台等。发展至今,甚至家居、?#19994;?#34701;合发展,也成为了一个热潮。

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△百得胜董事长兼执行总裁张健

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?#21697;?#33891;事长林涛提到,行业的高速发展为企业带来各种各样的机遇,所?#38053;品?#22312;2016年后积极探寻广东以外的制造基地,?#26376;?#36275;市场和?#21697;?#33258;身的发展。目前,?#21697;舶不?#20845;安生产基地的一期工程已完成投产,能够大大助力?#21697;?#30340;规模发展和保障北方市场供应。他认为,产品为本,企业应该明确消费者的核心需求,?#28304;?#25171;造出自身的拳头产品,以不变应万变。另外,林他还肯定了家居软件于家居产业的重要?#28020;?div class='hid'>无极网 http://www.hseaoi.tw/

对此,各大嘉宾们认为,企业强化其产品供应链是必然路径之一,但企业间的发展体量、品牌实力、发展战略等各异,纵向整合还是横向整合,或是异业联盟合作,实事求是,企业才得以长久发展。正如布兰莎合伙人兼总裁陶齐平提到的“世界上没有成功的企业,只有实在的企业”,顺势而上,量力而为,才是正确的生存之道。

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