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无极网 建材资讯频道 => 本土企业阻击市场困局的拐点出现了 ?#19994;?#21697;牌消费观巨变!

本土企业阻击市场困局的拐点出现了 ?#19994;?#21697;牌消费观巨变!

  • 时间:2019年06月18日
  • 来源:无极网
  • 类别:建材资讯
摘要:【建材网】对于所有行业的所有企业来说,在市场竞争中较困难的事情,就是扭转消费观念。如今,在中国?#19994;?#34892;业,本土企业zui大的资本和底气,就是用户消费观在近十年经历巨变.就在国外品牌对于中国用户的品牌吸引力降

【建材网】对于所有行业的所有企业来说,在市场竞争中较困难的事情,就是扭转消费观念。如今,在中国?#19994;?#34892;业,本土企业zui大的资本和底气,就是用户消费观在近十年经历巨变.

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就在国外品牌对于中国用户的品牌吸引力降低背后,则是本土品牌开始从低端市场起步,快速在中高端市场实现强势崛起。其中***代表性的,就是卡萨帝、方太、比佛利等一批本土高端品牌,在相关?#19994;?#21697;类实现了高端称?#28020;?#20107;实上,高端市场,正是近几年来,一些国外品牌视为“zui后一块沃土”的战略要地。如今却面临着来自本土企业的?#27426;?#25250;夺。

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今年以来,?#19994;?#24066;场的?#20013;?#20302;迷效应,正在行业产生一系列连锁?#20174;Γ?#21378;家没信心、商家?#27426;分荊?#21592;工更焦虑。

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其中纵观近10多年来,中国?#19994;?#20135;业和消费市场共同释放的zui大变化,除了渠道、产品、营销和服务竞争手段和模式之外,则是众多消费者的?#19994;?#21697;牌消费观,发生翻天覆地的巨变:大量的外资、合资品牌已经被边缘化,而本土企业则开始攻占高端市场并实现独秀。

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比如,彩电业的三星、夏普、?#19978;攏?#31354;调业的大金、三菱电机,冰洗业的西门子、惠而浦,以及热水器业的A.O.?#35775;?#26031;,小?#19994;?#19994;的飞利浦等,虽然有的还在参与一线市场的竞争,但是早已从过去的行业主导者,成为参与者和被?#36153;拐摺?#36234;来越多的国外品牌,被消费者慢慢遗忘背后,除了对手的强大之外,更重要的是自身的竞争优势变得暗淡,缺乏?#20013;?#30340;战斗力。

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众所周知,与改革开放同时起步的中国?#19994;?#20135;业市场化引爆,起初就是进口?#19994;紜?#22806;资品牌为主导。对于众多消费者来说,?#19994;?#24403;时还是贵重品,而洋货则成为?#27604;?#19981;让的畅销产品;弹指一挥间,如今在中国?#19994;?#24066;场上的各个品类,?#19994;?#26089;已变成了家庭必备品,而洋货早已不被消费者所“稀罕”。

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以热水器品类为例。中怡?#23548;?#27979;数据显示:10年前,海尔、美的,以及A.O.?#35775;?#26031;、林内、能?#23454;?#20225;业,基本上是中外品牌平分天下;进入2019年一季度,中外品牌的市场占比分别为61%和39%。正是受到本土企业从空冰洗电等大?#19994;紓?#21521;厨电、热水器、小?#19994;?#31561;品类,全面压缩外资企业的生存空间。近几年来,曾经依靠热水器在中国市场立足的A.O.?#35775;?#26031;,就不得不加大多元化扩张,向净水器、空气净化器,甚至厨电业务的布局,就是避免一条道越走越窄的尴尬。

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在这些洋货于中国市场纷纷“收缩”背后,除了?#19994;?#21697;牌的消费观彻底改变,从过去的“单恋洋品牌一枝花”,到如今拥有众多本土品牌可以“左挑?#24050;?rdquo;。还有一个更为重要的外部因素,那就是营销渠道的制约?#22909;?#23545;中国广阔而多元的市场分布,目前在一?#20102;?#32423;市场上本土品牌零售额占比分别为53%,64%,71%和77%,国外品牌零售额占比分别为47%、36%、29%和23%。可见,国外品牌的影响力主要集中在?#27426;?#32423;市场,本土品牌几乎独占三四级市场。如果将零售额占比换成零售量占比,本土企业的优势进一步扩大。

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虽然眼下的市场局面,让不少中国?#19994;?#21378;商们感到日子难过。不过,在?#19994;?#22280;看来,经过30多年的市场化引爆,中国?#19994;?#21378;商还是取得一系列耀眼的成绩,具备了应对寒冬和危机的实力;同时,产业未来的发展空间并不会因为这几年来短暂的困难局面,而彻底变坏。

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此前中怡康发布的一组数据显示,从线上线下两个市场看,油烟机、电饭煲、洗衣机、冰箱、彩电和空调等品类,可监测品牌数分别为387、260、177、148、82和78。其中本土品牌的数量比重分别为91%、88%、82%、79%、77%和73%。本土品牌在各个品类的活跃度?#23545;?#39640;于国外品牌,成为主导力量。?#27604;唬?#25968;量只是一个侧面,更重要的是市场份额和占比,国外品牌的市场空间在?#27426;?#21387;缩。

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除了在?#19994;?#21830;品上,消费者对于本土品牌的?#29616;?#24230;、信任度越来越高,开始将本土品牌作为在高中低端市场的主要选择外。?#19994;?#22280;注意到,近20年来,在?#19994;?#38646;售?#26041;冢?#20174;国美、苏宁到京东等本土企业,则?#21355;?#25226;持着商业竞争的主导权,从而将为数?#27426;?#30340;外资零售商们洗牌出局。其中***代表性的,就是日本山田电机、美国百思买、?#20998;?#19975;得城,在进入中国?#19994;?#38646;售市场不过短短几年,就迅速陷入“经营困局”,既有水土不服的问题,也有竞争乏力的问题。

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面对当前中国?#19994;?#24066;场这样一个“制造商、零售商”均由本土企业把握的大格局,虽?#27426;?#26102;间内一线市场出现了低?#28020;?#19979;滑,甚至是疲软,但是这并不影响行业的发展和走势,更不影响相关企业的生存。?#27604;唬?#21442;与市场竞争的信心,更多来自于?#19994;?#21378;商自身的经营手段、经营逻辑转变,从而获取差异化能力和资?#30784;?div class='hid'>无极网 http://www.hseaoi.tw/

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