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问道牛商4大戏前奏 一段话为您解读市场逆势的方舟

  • 时间:2019年07月08日
  • 来源:无极网
  • 类别:建材资讯
摘要:【建材网】大佬齐聚,共话终端。冯奎:弯道超车赢得更多市场份额何志渊:读懂消费者,知行合一第一届贯通南北,第二届挺进西南西北,第三届走进华南、华东,第四届逐鹿中原,2019问道牛商将重新定义牛商,整合多方专业

【建材网】大佬齐聚,共话终端。

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冯奎:弯道超车赢得更多市场份额

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何志渊:读懂消费者,知行合一

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第一届贯通南北,第二届挺进西南西北,第三届走进华南、华东,第四届逐鹿中原,2019问道牛商将重新定义牛商,整合多方专业渠道优势,通过对热门话题的深度挖掘,进行内容的新升级。并在长?#22330;?#27494;汉、北京三大核心城市首次举办VIP沙龙,论道终端变革,拓宽牛人边界,深度沟通交流。再加上与赛立信数据公司的二度合作,将对市场进行更全面的数据分析,搭建平台属性,从而赋能终端。

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随着房地产行业趋暖,“不折腾经销商,让他们努力活?#29275;?rdquo;,用厂家的优势资源帮他们解决问题,渡过难关,从而登上逆境后的“方舟”。

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随着新兴消费群体的崛起,消费群体已经迭代,这时候厂家需积极应对这种变化。

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卫浴从2019年发展至今已过半年,但大部?#24535;?#38144;商靠以前的市场红利获胜,终端市场的表现还是停留在3-5年前的状态,与前几年变化不大。

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精装交付版块?#28304;?#32479;卫浴有一定冲击,作为宇宙第一房地产,其住宅板块精装交付高达7~8成,每年开盘超过1000个,需要大量陶瓷卫浴的供应商。规模化供应之下,以及对业主需求如何形成应用场景的开放仍值得探讨,未?#20174;?#21355;浴行业会有更多合作模式,一起聚集产业链,从而将蛋糕做大,共赢共利。

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在生活美学之下,年轻人对卫浴空间会更追求美感,他们更容易接受新鲜的事物与品牌,因此,这几年,他们在产品、质量、设备上?#27426;?#21152;大投入,对产品质量尤为看重。好的产?#26041;?#20351;得消费者在使用过程中产生惊喜感。对于问道牛商第四季,她希望能够为行业带来更多市场的一?#20013;?#24687;。

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徐志明:共赢共利把蛋糕做大

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李海博:未来经销商的两大出路

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实际上,靓家居通过对毛坯、?#25103;?#32763;新、精装入住三个层面进行组合套?#20572;?#20174;而大大减少运营成本,再通过好的产品,?#32654;?#28040;费者,为客户提供一站式解决方案。产品赢天下,服务定江山。其200多个畅销套餐可实现3天为客户搞定一个卫生间,未来将卫浴空间打造成一个厨房空间,其市场潜力无限。

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推出5V运营系统,对产?#26041;?#34892;划分,并与经销商共同打造合理的价格体系;二是云设计系统的接入,以定制系统链接云设计,让消费者有更强的参与感,所看?#27492;?#24471;;三是由于是单品类经营,正运作综合门店运营模式,通过精装店等模式,?#19994;?#28020;室解决方案,把客单值做大。只有厂商聚力,系统结合,才能在逆势中?#19994;?ldquo;方舟”。

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7月5日下午2点30?#32456;?#21335;国骄阳正胜。而比天气更火热的则是,由中装协住宅装饰装修和部品产业分会指导,中洁网主办,惠达卫浴独家冠名,恒洁卫浴协办,唯可卫浴支持,赛立信数据资讯、建众智业特约支持的“问道牛商4·卫浴逆势的方舟”新闻发布会暨主题沙龙在佛山市岭南新天地正式举办,这也意味着2019问道牛商即将启航。

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通过走访门店、实地探访,他们发?#24535;?#38144;商表现不一,一二线城市主要通过通过宣传,营销拉动经销商;三?#21335;?#21017;更多侧重服务。优胜劣汰的市场?#38382;?#19979;,厂家需回归到产品与服务。而建材行业需要用4S店卖车的思维来卖产品,即需要思考如何做好?#26377;?#24615;,也即如何与用户关联一辈子,而不仅仅是一次消费。

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在信息化工业时代,“不打造IP会成为时代的炮灰!”

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经销商实际是终端有话语权的人。作为厂商需做好三件事:一是做好产品,以质取胜,产生更多的口碑效应;二是生产更多高附加值产品,打造产品优势;三是在前面的基础上,让经销商有利润可赚,从而实现?#27801;中?#21457;展。

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做设计实际也是为客户赋能。“以前变化是我们生活的一部分,现在变化是我们生活的全部。”随着大众审美情趣的提升,人人都将成为“设计师”。所以企业需要品牌化思维,读懂客户、读懂消费者,读懂?#32422;骸?#36208;出去,才能深度了解市场,了解终端,了解用户。

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锐箭洁具董事长钟日生

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作为经销商之一,她分享道,总部会为经销商做一定的门店扶持,而现金流、团队建设、核心产品三方面则需要双方的共同努力。通过总部与经销商的互动,可以?#34892;?#32852;动终端。未来希望能够以用户思维,从下而上搜集信息,获得市场的真正声音。再从?#29616;料?#25972;合资?#30784;?#28192;道,贯穿上下,真正帮助消费者解决更多实际问题。

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李天燕:搭建价?#28783;?#21488;为行业赋能

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梁艳萍:厂商携?#33267;?#21160;终端

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冯斌:品牌与经销商都需要“包装”

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在增量市场不大的?#38382;?#19979;,实际是品牌与经销商弯道超车的绝佳时机。佛山恒洁相对于2018年同?#20173;?#38271;了191%,而2019年上半年则同?#20173;?#38271;了51%,证明市场依然存在,因此对未来市场,更是信心满?#22330;?div class='hid'>无极网 http://www.hseaoi.tw/

第三是加强与消费者的沟通、互动,通过引入各种流量IP让产品更?#20040;?#36798;目标消费群体。例如恒洁正在进行的“?#40575;?#36135;智造计划“等,通过与各?#21046;?#21488;、机构及IP资源,很好地与消费者沟通互动,在推广恒洁产品的同时,还能得到他们的反馈,反过来可以为前端研发设?#39057;?#24037;作提供帮助。

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张爱民:拥抱变化信心比黄金重要

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罗小利:把卫浴空间打造?#27801;?#25151;空间

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见贤思齐,这是一场高手论见,为助力行业发展,他们建言献策。

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在轻松愉悦的“下午茶”氛围中,本次发布会现场可谓别具一格。中洁网独家对话整装、家装、牛商、设计大牛、企业、地产采购等代表,探?#20013;?#28192;道、新模式,与大佬一起解密市场逆势方舟,为终端赋能。

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精装房、家装、电商多渠道围剿,这?#24378;佳?#20225;业综合实力的较量。随着logo的升级,惠达在营销体系及运营思维上均发生改变,可谓品牌焕发新生。对于即将到来的问道牛商4寄予厚望,希冀带来厂商以外对区域的差异化、消费习惯的变化的更多理解。

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近年来,在市场不利好的情况下,马太效应加剧,也是对上游(品牌)与下游(经销商)的综合考量。如果跟对了品牌,其上游产品、设计、服务俱佳,下游的经销商将相对轻松。

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作为企业方,欲赋能终端,必须回归?#23616;剩?#22260;绕营销4P,深挖渠道、做好产品,让终端能服务好消费者、更好满足消费者的需求。

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郭琬怡:存量房时代服务增值与健康是两大核心

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赛立信作为数据公司,站在行业角度观察卫浴行业,发现2019年上半年行业呈现增长趋势,从营业规模到客单价都有增长,但同时淘汰?#22235;?#31471;品牌。

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胡翔:以“卖车思维”来做卫浴

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首先是年龄?#25103;?#29983;变化?#40644;浯问?#29983;活习惯上的变化:如,更喜欢别人服务他们,更?#35270;?#20581;康环?#22330;?#22914;果抓住这两大要点做出变化和改善,将能挖掘出巨大的市场需求。在营销领域,先做服务,后带货,今后的消费者更愿意为服务“买单”。终端新业态中如何转?#20572;?#24066;场变化很快,总体存量市场很大,受影响较小。生活习惯发生变化,变懒,更在意健康,抓住这两个要点,消费者愿意为服务买单,二是健康,三是,先带服务再带货。

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中洁网销售副总邹小红主持活动

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古语有曰:得中原者得天下,问道牛商4逐鹿中原,意义非凡。牛商,商人便首次出现在商朝,河南?#37096;?#35859;商人的鼻祖。企业的未来在于品牌,而品牌的未来则在消费需求里。改革开放40年,新时代消费者有全新需求,当下市场呈现三大趋势:一是新?#33805;加?#32769;工匠;二是无限贵与超便利;三则是产品无限完美。企业的产品解决不同层次的消费人群,在区域终端寻求适合的人群,经销商比企业更擅长终端。

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钟日生:打造高附加值产品让终端?#20013;?#21457;展

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如今,智能产品和淋浴房备受关注,大部分品牌围绕智能产品为切入点,智能产品已然成为一片红海。

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zui后,作为中洁网问道牛商的主策划,李天燕表示,2019问道牛商将在已有的基础上搭建价?#28783;?#21488;,通过与市场的深入互动,助力行业更加积极健康的发展。人未动,心已在路上,问道牛商4将为行业带来一场更加有趣、有料的终端市场走访

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其次,近年行业出现两个关键词:新零售和整装卫浴。?#27426;?#20986;?#20013;?#39118;向时,企业是否要跟进?要进行产品、渠道、供应链等深层次的思考。

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唯可作为高端?#30340;?#26588;代表,一直在思考经销商到底需要什?#30784;?#20026;此,唯可总结了三大经验:

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姚峰:系统分工助力经销商登上“诺亚方舟”

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互联网时代需要做好两点,一是拥抱变化,中洁网作为一个拥有互联网基因的公司,这几年一直在变化,?#27426;?#22312;“折腾”,问道牛商走到第四季便是一个佐证。二是坚持不懈,当下市场企业不乐观,终端亦然。问道牛商4即将逐鹿中原,通过不但拓宽其深度与广度,在炎炎夏季,为终端带来更多“温暖”,多接近市场,倾听终端的真实声音。给终端的建议是:信心比黄金重要。

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创新求变,谋局终端。2019问道牛商将于7月底正式启程

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麦嘉河:三招破局,与经销商共同打造价格体系

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同时,市场调查也必不可少,据了解,日产汽车在发布一款产品时,甚至提前7年做市场调研,以保障产品的前瞻性,卫浴行业也要数据化,要回归营销?#23616;世?#20570;市场。

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三生万物,第四届问道牛商将是重新出发的一年。在消费升级、渠道分流的新?#38382;?#19979;,通过大咖们对市场、企业、经销商、卖场、整装、家装等多维度的探讨,探寻企业的变局之道。问道牛商将作为品牌与市场终端的链条,?#27426;?#20256;播行业正能量,带来新思维。路在脚下,心已启航。

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见贤思齐,解密市场。

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碧桂园自建生产基地是基于供应链的需求,2017年,碧桂园材料库供应商超过5000多家。每年在佛山陶瓷卫浴行业采购超过15亿,贝朗、惠达、?#21496;?#20465;是其优秀的合作伙伴。

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高手论道赋能终端

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其一是聚?#20849;?#21697;本身,深入研究用户,围绕用户做好产品,才能让品牌走得更远,也让经销商在终端更具有竞争力。

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经历装修的变革,消费者已经从富比厨房开始迈向富比卫浴,开启了新一代卫浴变革。

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柯小露:追求生活美学让消费者有惊喜感

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通过一?#38382;?#39057;回顾,前三届问道牛商的精彩瞬间跃然纸上。中洁网主编张翠敏介绍到,自2016年起,问道牛商栏目已举行了三届,累计走访省份超15个,逾85个城市,采访牛商超过1000人,代表建材卖场143个,成为中洁网的王牌栏目。2019年,问道牛商第四季将于7月底正式逐鹿中原,精彩开启!

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站在采购方的角度来观察,卫浴企业需要更与时俱进,通过更现代化的理念和产品来接轨时代。如,目前针对养老地产的项目,现有市场上较缺乏这类前沿的产品,包括AI系统的植入、卫浴医疗设备的老龄化关?#22330;?#32769;年人服务等,目前行业仍是一片空白,谁能抓住机遇,谁就抢到下一个风口。

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其二是在渠道层面,基于企业/品牌长远发展做好渠道规划和布局,同时与经销商一道,保持终端的活跃。恒洁近年与《梦想改造家》的合作,及今年开展的“国潮?#28193;?#27963;”设计师精品沙龙活动等,即在为渠道布局谋篇。

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香港瑞坤设计-正方良行设计?#35789;?#20154;徐庆良

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在审美时代,品牌与经销商都需要包装,面对各类人群,企业需要把服务做好。zui后,他祝福问道牛商中原之路一路顺畅。

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随着竞争加剧,团队打造倍加重要,这也是佛山恒洁在今年6月份举行的落地活动中,即使客流整体减少,活动时间也缩短,但签单量却增加的原因所在。

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恋装家居于2016年12月正式成立,站在巨人的肩膀上,他们汲取前人的?#34892;?#32463;验,从而?#27426;?#25104;长,已成立200多家门店。

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马俊武:消费群体迭代企业需积极应变

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当下市场发展?#38382;?#20005;峻,但客户不是万能的,卫浴行业作为一个传统行业,经销商从小到大难,从大到强则更难,所以终端赋能实际是从上到下的分立,卖货、引流、服务端各司其职,系统化分工,然后是总部为经销商赋予更多人力,资源嫁接,以及机构的完善,让他们有更强的抗风险能力。

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邵志新:AI植入是卫浴空白点

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周莉:回归营销?#23616;世?#20570;市场

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因此,未来经销商的出路有两条:第一是营销创新,尤其是引流和转化的创新,而目前很多经销商还是原地踏步?#40644;浯问?#36817;年大型经销商基本都是回归营销的?#23616;省?#35201;保持?#20013;?#30340;增长能力和盈利能力,必须认真“补课”,在团队管理和渠道多元化方面努力。他建议在逆境中,卫浴经销商应保住现金流、核心资产和团队三大优势。

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这几年市场变化很快,但存量市场的需求依然旺盛,并未因为中美贸易战而受影响,只是消费者的需求发生变化,而部分企业还没跟上。

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伽蓝洁具董事长张爱民

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新升级问道牛商4再出发

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徐庆良:打造专属IP让品牌读懂?#32422;?div class='hid'>无极网 http://www.hseaoi.tw/

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